Temario

Unidad 1. Objetivos.
1.El resultado de una negociación.
2.Cómo debe ser un objetivo.
3.Dimensiones en una negociación.
4.El MAPAN y la ZOPA.

Unidad 2. Estrategia.
1.Negociar en tres dimensiones.
2.Tipos de negociación.
3.El método Harvard.

Unidad 3. El cierre de una negociación.
1.El cierre de la negociación.
2.La formalización del acuerdo.
3.Ejecución y seguimiento del acuerdo.