Caso de éxito: Comerciales multicartera para FONTINI

Servicio

Búsqueda de comerciales multicartera a nivel mundial

Cliente

FONTINI

Fabricante de material eléctrico especializado en interruptores.

Nuestro cliente nacional buscaba abrir nuevos mercados y así lo hicimos

Reto

⬤ Desafíos en la expansión internacional a nuevos mercados

⬤ Buscaban comerciales autónomos

⬤ Querían comerciales con multicartera en distintos países para una rápida introducción del producto

⬤ Necesidad de adaptar estrategias comerciales a diferentes culturas y países

⬤ Competencia con empresas locales ya establecidas en los nuevos mercados.

Nuestra solución

Para superar este reto, implementamos una estrategia de reclutamiento especializada que incluyó:

  • Reclutamiento especializado de comerciales autónomos multicartera en diversos países

  • Análisis de mercados internacionales y adaptación de estrategias comerciales según la zona

  • Gestión de la diversidad cultural en la selección y formación de comerciales
  • Implementación de un sistema de seguimiento y evaluación del desempeño de los comerciales por país

  • El cliente confió en Grup Essentia y trabajamos en equipo con el mismo objetivo.

  • Se logró la apertura de nuevos mercados, así como el análisis del funcionamiento comercial según zona.

A día de hoy…

Desde 2022, seguimos trabajando con nuestro cliente. Seguimos gestionando las diferentes selecciones que nos demandan. Logramos siempre ofrecerles los candidatos que buscan en cada territorio y desde entonces han podido abrir nuevos mercados en los que no estaban operando de forma proactiva.

Ventajas aportadas

  • Reclutamiento Eficiente de Comerciales Autónomos Multicartera

  • Expansión Exitosa a Nuevos Mercados

  • Coordinación y Gestión Internacional

  • Superación de Barreras Lingüísticas
  • Reducción de la Competencia Local

  • Optimización de Estrategias Comerciales.

Lecciones aprendidas

  • Confianza mutua entre cliente y proveedor de servicios para lograr objetivos comunes

  • La efectividad de trabajar de la mano para abordar desafíos complejos

  • La necesidad de adaptar las estrategias comerciales y de reclutamiento a las distintas culturas

  • La importancia de un enfoque proactivo en la apertura de nuevos mercados

  • El valor de contar con comerciales autónomos multicartera para expandirse a mercados internacionales
  • La eficacia de contar con expertos en reclutamiento y gestión internacional.