Caso de éxito: Apertura al mercado Groupe Boët

Servicio

Outsourcing de Apertura de Mercado

Cliente

Böet Stopson

Es una empresa francesa líder en soluciones de aislamiento acústico, con sede en el norte de Francia y una trayectoria que se remonta a 1872. Con una sólida presencia en el mercado europeo, su enfoque combina innovación tecnológica y soluciones sostenibles adaptadas a las necesidades de diversos sectores.

Transformación del modelo operativo en la península ibérica, manteniendo la excelencia comercial tras la centralización productiva en Francia.

Reto

Böet cerraba la estructura en España y se quedaban solo con la parte comercial. Desvinculan el proceso productivo, centralizándolo en Francia. Dejan para España y Portugal la parte comercial.

Grup Essentia asume el reto de la parte comercial con personal especializado

¿A qué se enfrentaban?

  • Reestructuración del modelo operativo: Böet cerró su estructura productiva en España, centralizando la producción en Francia, y mantuvo solo la parte comercial en la península ibérica.

  • Continuidad del servicio: Necesitaban seguir ofreciendo un servicio eficiente en España y Portugal, gestionado por personal local cualificado.

  • Falta de infraestructura local: Requerían una base legal y operativa para seguir operando en el mercado español.

  • Retención y crecimiento del mercado: Buscaban no solo mantener su cuota de mercado, sino también incrementarla, minimizando riesgos y optimizando costes.

  • Adaptación al mercado local: Requerían personal especializado con conocimiento profundo del mercado español y portugués.

Nuestra solución

  • Selección estratégica de talento: Identificamos y contratamos a la responsable de desarrollo de negocio para liderar las operaciones comerciales en España y Portugal.

  • Outsourcing integral: Gestionamos todos los aspectos legales, administrativos y operativos necesarios para la expansión comercial.

  • Relación consolidada: Desde 2016, trabajamos estrechamente con Böet Stopson, adaptándonos a sus necesidades y objetivos estratégicos.

  • Crecimiento sostenido: A medida que el negocio crecía, ampliamos el equipo en España, pasando de 1 a 3 empleados y estableciendo una oficina propia.

  • Evolución del servicio: En 2023, añadimos desarrollo técnico de proyectos, incorporando un nuevo profesional para cubrir las demandas técnicas, sin necesidad de inversiones en instalaciones fijas.

A día de hoy…

⬤ Desde 2016 hasta 2022, Böet Stopson gestionó exclusivamente la parte comercial en España y Portugal.

⬤ En 2023, la empresa amplió sus operaciones añadiendo desarrollo técnico de proyectos, sin inversiones en gastos fijos.

⬤ Actualmente, Böet Stopson cuenta con una sólida presencia en España, con tres empleados y una oficina propia.

⬤ La estrategia de expansión implementada con el apoyo de Grup Essentia ha permitido a la empresa lograr un crecimiento sostenido, consolidando su posición en el mercado ibérico.

Ventajas aportadas

  • Mantenimiento y expansión del mercado: Continuidad operativa con un crecimiento sostenido en España y Portugal.

  • Selección de talento local: Incorporación de personal clave con conocimiento del mercado ibérico.

  • Minimización de riesgos y costes: Reducción de los gastos administrativos y legales asociados a la implementación en España.

  • Aumento del equipo y nuevos servicios: Ampliación del equipo de 1 a 3 empleados y diversificación de la oferta comercial y técnica.

  • Infraestructura eficiente: Establecimiento de una oficina propia y uso de oficinas externas para el desarrollo técnico, optimizando recursos.

Lecciones aprendidas

  • Importancia del personal local: Contar con talento local fue crucial para la adaptación cultural y el éxito comercial.
  • Enfoque a largo plazo: La expansión internacional requiere planificación estratégica y evaluación continua.

  • Flexibilidad y adaptación: Ajustar estrategias según las necesidades del mercado y del cliente garantiza resultados sostenibles.