Caso de éxito: Apertura del mercado con IvaDrones

Servicio

Outsourcing de servicios con el Pack Apertura de Mercado

Cliente

IvaDrones

Es una startup francesa especializada en tecnología de drones, desarrollando soluciones innovadoras para sectores como la agricultura, logística y vigilancia. Su objetivo es ofrecer herramientas avanzadas que mejoren la productividad y optimicen procesos operativos.

Introducción de la start-up francesa en el mercado español

¿A qué se enfrentaban?

  • Ampliación internacional: Como startup francesa, buscaban expandirse en distintos mercados europeos, siendo España una prioridad estratégica.
  • Ausencia de presencia local: No contaban con una estructura ni experiencia previa en el mercado español.
  • Complejidad burocrática: Enfrentaban barreras legales, administrativas y fiscales para la creación de una sociedad y su operación en España.

  • Cobertura del servicio: Necesitaban gestionar tanto la venta como la producción en un entorno completamente desconocido.

  • Desafíos culturales y de producto: La adaptación del enfoque comercial a las necesidades del mercado español.

  • Falta de infraestructura: Era imprescindible crear una base local para llevar adelante las operaciones de forma eficiente.

Nuestra solución

  • Constitución de la filial en España.Creación de la sociedad española, Avidrones S.L., incluyendo la gestión laboral, contable y financiera desde su inicio.

  • Diagnóstico personalizado. Realizamos un análisis exhaustivo de las necesidades del cliente, alineándonos con su filosofía, cultura empresarial y objetivos estratégicos.

  • Selección de talento clave. Reclutamos al responsable ideal para liderar el desarrollo de negocio en España, asegurándonos de que encajara tanto en habilidades como en visión empresarial.

  • Outsourcing integral. Gestionamos todos los aspectos necesarios para una operación eficiente.

    o Legales: Constitución de la empresa, contratos laborales y compliance.

    o Administrativos: Nóminas, informes, feedback a la matriz francesa.

    o Logísticos: Material comercial (móviles, portátiles, vehículos).

  • Informes periódicos. Feedback continuo a la matriz en Francia, asegurando alineación y seguimiento constante.

A día de hoy…

Al cabo de 2 años de trabajo conjunto se reconcentran las ventas y el seguimiento de los proyectos desde la matriz francesa. Ivadrones ha logrado consolidar sus operaciones en España, con ventas y proyectos gestionados desde su matriz francesa.

Desde Grup Essentia se mantiene el control legal, contable-financiero y fiscal.

Ventajas aportadas

  • Entrada exitosa en el mercado español: Estrategia y ejecución efectivas que garantizaron una apertura sin complicaciones.

  • Selección del talento ideal: Identificación de un perfil clave para liderar el negocio en España.

  • Gestión integral: Outsourcing completo que permitió al cliente centrarse en su expansión estratégica.

  • Reducción de riesgos: Mitigación de problemas legales, fiscales y culturales asociados a la entrada en un nuevo mercado.

  • Relación de confianza: Establecimiento de una colaboración sólida y continua con el cliente.

Lecciones aprendidas

  • Personalización es clave: Adaptar los servicios a las necesidades específicas del cliente fue esencial para el éxito del proyecto.

  • Seguimiento continuo: La evaluación y retroalimentación constante son fundamentales para ajustar la estrategia según las necesidades del mercado.

  • Confianza mutua: La relación cliente-consultor basada en confianza facilita la gestión a largo plazo.