Fases de negociación

Conoce todas las fases para realizar una correcta negociación

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

 

Modalidad

Tipo de curso

Temario

Unidad 1. Objetivos.
1.El resultado de una negociación.
2.Cómo debe ser un objetivo.
3.Dimensiones en una negociación.
4.El MAPAN y la ZOPA.

Unidad 2. Estrategia.
1.Negociar en tres dimensiones.
2.Tipos de negociación.
3.El método Harvard.

Unidad 3. El cierre de una negociación.
1.El cierre de la negociación.
2.La formalización del acuerdo.
3.Ejecución y seguimiento del acuerdo.

Metodología

Modalidad Online. Partiendo de unos contenidos muy claros y actualizados, el alumn@ entenderá las claves de conocimiento del curso realizando diferentes ejercicios y tests.

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Fases de negociación

Conoce todas las fases para realizar una correcta negociación

Datos del curso

Modalidad

Tipo de curso

Horas:

8 horas

Horario:

A tu ritmo

Lugar de Realización:

Precio:

60,00 €

Curso bonificable por Fundae. ¡Pregúntanos!