Técnicas de negociación

Desarrolla las técnicas de negociación para mejorar en tus soft skills.

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá el concepto de negociación, abarcando aspectos como las competencias de un buen negociador, la planificación de estrategias, las tácticas de negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

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Temario

Contenidos

1. Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.
2. Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
3. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
4. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
5. Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.

6. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
7. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Metodología

Modalidad Presencial. Trabajamos ajustando la teoría a cada situación e incorporamos casos prácticos inspirados al sector de los participantes.

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Técnicas de negociación

Desarrolla las técnicas de negociación para mejorar en tus soft skills.

Datos del curso

Modalidad

Tipo de curso

Horas:

15 horas

Horario:

A tu ritmo

Lugar de Realización:

Precio:

112,50 €

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